29.06.2015 Как мы распродали все абонементы в фитнес центре на 6 месяцев вперед?

Ситуация была достаточно распространенная, особенно сейчас в период сезонного спада в фитнес центрах:
Низкий входящий поток клиентов, низкий объем продаж абонементов, каждый год открывается по несколько конкурентов вблизи места расположения клуба, что приводит к тому, что часть персонала – тренеров, вместе со своими вип клиентами уходят в другой «новый» клуб, а бизнес теряет клиентов и деньги.

Фонд заработной платы естественно низкий, поскольку клуб существовал практически на самоокупаемости, а в некоторые месяцы даже в минус.

Ситуацию усугубляло еще и то, что у данного клуба очень неудачное, не проходное месторасположение, и новые клиенты туда практически не приходили.
На момент начала работ по данному проекту в коллективе работали только девушки, так как на те деньги, которые платил собственник инструктора-мужчины просто не шли.

Узнайте больше методик внеконкурентного бизнеса в Москве 1 Июля в 20:30, тут >>> http://rcrf2.ru/vkbkudago/

Какое решение было найдено:
После проведения исследования, были обнаружены 2 целевые группы: девушки-женщины, и мужчины, кто непосредственно оплачивал покупку абонемента для своей второй половины. При этом, сами мужчины редко посещали фитнес-центры, т.к. «все время на работе» и «времени не хватает».

Проанализировав основные проблемы, желания и потребности этих групп мы сформулировали креативную гипотезу, воздействующую на глубокий мотив ревности, ориентированный на тех мужчин, которые покупают своим женщинам абонемент, но сами не успевали ходить:

«Вы хотите знать, с кем проводит время ваша половина, когда посещает фитнес центр? Только в фитнес-центре «Пчела» исключительно ЖЕНСКИЙ» состав фитнес тренеров. «Сделайте подарок своей второй половине и трудитесь спокойно».
(была выбрана визуализация сильной мужской руки, которая помогает женской попе в обтягивающих легенцах присесть на велотренажер).

Узнайте больше методик внеконкурентного бизнеса в Москве 1 Июля в 20:30, тут >>> http://rcrf2.ru/vkbkudago/

Данное сообщение было внедрено во все (целевые и небанальные) каналы коммуникации с целевой аудиторией – работающими, занятыми и обеспеченными мужчинами).

В результате: 98,5% загруженность фитнес центра. Распроданы все абонементы на 6 месяцев вперед. Стабильный рост продаж на протяжении 8 месяцев.

Хотите узнать, как именно мы это сделали, и разработать такое же сильное предложение для вашего бизнеса?

Приходите на открытый тренинг Владимира Турмана в Москве «Как создать внеконкурентный стартап». Регистрация производится тут >>>http://rcrf2.ru/vkbkudago/