03.07.2015 Множество вопросов и один ответ, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень

Что я получу от этого продукта или услуги, какую выгоду пользу?

Этот продукт поможет решить мои проблемы или удовлетворить потребности?

Кто является производителем или поставщиком, заслуживает ли он доверие?

Можно ли доверять той компании, у которой я хочу купить этот продукт или услугу?

Вызываете ли вы доверие “правильного” человека, у которого можно это приобрести?

Это соответствующая цена или я смогу купить это более выгодно?

Мне необходимо это именно сейчас или повременить и приобрести более новую модель, подождать, когда цена снизится?

Каким способом можно оплатить, наличными, в кредит, рассрочка? Какие условия?

Если этот продукт или услуга мне не подойдут или я “расхочу” их? Каковы условия при возврате?

Как мне проверить, что приобретаю лучшее за эти деньги? (В большинстве случаев “лучшая ценность” не взаимосвязана с “самой низкой ценой”).

Зачем мне делать бизнес с вами, а не выбрать совершенно иной вариант, который для меня более дуступен… рассматривая  вариант “совершенно ничего не делать”?

Какие ошибки часто встречаются при покупке данного товара/услуги, совершаемые другими людьми?
Каким образом я могу обойти эти ошибки?

Как вы заметили, это достаточно серьезные вопросы. Но один из них весьма важен для вас, на него вам нужно ответить конкретно, ясно и четко, если, конечно, вы хотите, чтобы клиент заключил сотрудничесто с вами, а не с вашими конкурентами: “Зачем мне делать бизнес с вами, а не выбрать совершенно иной вариант, который для меня более дуступен?”

Один этот вопрос обобщает десять предыдущих и делает установки для двух последующих, этот вопрос есть в сознании любого вашего клиента перед тем, как они приобретут у вас что-либо.
И если вы не придумаете самый блестящий ответ на этот вопрос, вы будеет безнадежно ждать своей очереди среди продавцов, предлагающих подобные услуги и продукты.