17.12.2014 Как стать признанным авторитетом в вашей области бизнеса?

Основной задачей предпринимателей сегодня становится увеличение прибыли и клиентов. На это у владельцев бизнеса уходит масса времени и сил. Конечно, можно работать круглосуточно, а можно жить по правилу, которое завещал Стив Джобс: «Работать надо не 12 часов, а головой». Совершенно с ним солидарен.

Работа предпринимателя связана с огромным количеством препятствий, трудностей, неожиданных ситуаций и рисками. Именно поэтому руководителю просто необходим особый багаж навыков и знаний. Если Вы хотите иметь прибыльный бизнес, то Вы должны обладать арсеналом мощных маркетинговых стратегий, которые позволят увеличить продажи за счет уже имеющихся клиентов, вернуть «старых» клиентов и привлечь новых, создать спрос на свои услуги и продукты. И все это сделать таким образом, что бы цена для ваших клиентов была совсем не важна, а было важно и необходимо приобрести именно ВАШ продукт или услугу.

Вы спросите, как это можно сделать? Ответ прост – нужно сделать так, чтобы ваш продукт был уникальным для клиента, и только вы являлись профессионалом в данной нише.

Многие эффективные руководители смогли построить успешный бизнес именно благодаря собственному позиционированию себя как абсолютных экспертов в своей профессиональной  области. Им удалось выстроить вокруг себя  то, что называется  СТРАТЕГИЕЙ ПОСТРОЕНИЯ СТАТУСА ЭСПЕРТНОСТИ.  Здесь совсем непринципиальна сфера деятельности, это могут быть  и торговля недвижимостью, услуги дизайнера или фотографа, архитектурные проекты, это может быть  даже какая-либо область профессиональной деятельности.

Главное здесь – это добиться статуса эксперта, специалиста, настолько знающего в своей области, что потенциальные клиенты готовы были платить за ваши услуги любую цену.
Сейчас, возможно, вы спросите «Что означает быть профессиональным экспертом?»
Приведу вам показательный пример.

Я занимаюсь сферой консалтинга уже более 15 лет, и давно стал обращать внимание на то, что гонорары международных экспертов сильно разнятся по сравнению гонорарами в нашей стране.

Например, Фрэнк Пьюселик, являющийся одним из разработчиков НЛП. Он  входит в топ 100 консультантов по развитию и менеджменту и  имеет гонорар за свое выступление  около 3000 долларов за двухдневный 16-часовой семинар. В то время как его ученик, Энтони Робертс, является абсолютным лидером в сфере личностного роста, консалтинга по управлению бизнесом . Он может получить за свое занятие около миллиона долларов, самые состоятельные бизнесмены планеты стоят в очереди, чтобы получить возможность послушать его советы.

Почему так происходит? Почему кто-то имеет гонорары, исчисляющиеся  семизначными цифрами, а у кого-то мизерные доходы, хотя и масштаб примерно такой же и знаний и умений они имеют не меньше.

Ответом является осознание факта профессиональной экспертности. Первые стали авторитетами в своей деятельности, и потом, получив статус эксперта, вместе с этим они получают и доверие своих клиентов. А вторые так и не смогли зарекомендовать себя целевой аудитории в качестве профессионала в своей области.

Делились своими новыми мыслями, открытиями и опытом  вместе с другими предпринимателями! Успехов вам!