20.01.2015 Привлечение новых клиентов в условиях кризиса (часть 5)

# 6 Сокращение рекламных и маркетинговых бюджетов

Многие руководители бизнесов уменьшают рекламный бюджет по причине экономического кризиса, что также является ошибочным.
Здесь нужно не сокращать бюджеты на рекламу, а  оптимизировать способы привлечения новых клиентов. А вот незнание способов быстрой оптимизации, это очень большая проблема.  

Потому что, когда  ваш рекламный бюджет 100 000 рублей в месяц, это бюджет среднего бизнеса, который может включать в себя радиорекламу, телерекламу, небольшие ролики, 1-2 баннера по городу и т.д. Но если ваши рекламисты используют принципы имиджевой рекламы, а у вас нет времени самим заниматься изучением тонкостей рекламного искусства, то вы теряете деньги. Вы недовольны. Вы не видите новых клиентов. Объем продаж не увеличивается. И в результате вы сокращаете рекламный бюджет, например, на 50%. Что это значит?
Это означает одну очень простую вещь, которую твердил  один из  известных рекламных роликов: «если не видно разницы, зачем платить больше?». Это означает, что и раньше методы рекламы, которые вы использовали, были низко эффективными. Это означает, что если поток клиентов и был до этого небольшой, то теперь он уменьшится еще больше в связи с кризисом, а у вас будет еще меньше свободных средств для привлечения новых клиентов.  И как результат  меньше прибыли, меньше наличности, чтобы закупать товар, меньше возможностей нанимать более квалифицированный торговый персонал. И получается, в результате вы вне игры. Вы сами выжили себя из своей рыночной ниши и лишили собственного бизнеса.

Именно поэтому в ситуации экономического кризиса нужно не сокращать рекламный бюджет, а оптимизировать способы привлечения новых клиентов, заменив полностью имиджевую рекламу на  direct response.