30.10.2014 Определение «Движущей Силы» и вашего конкурентного преимущества-следующий шаг для разработки уникального положения в сознании ваших клиентов

Чем бы ни была ваша движущая сила, и насколько бы сильной она не была - это всегда то, что  направляет вас к тому, что вы хотите. Каким бы не был ваш Фактор Уникальности, это всегда особое положение, которое вы занимаете в сознании ваших потребителей, которое побуждает их хотеть то, что вы предлагаете.

Таким образом, ваши Движущие Силы становятся вашей Мотивацией, и ваш Фактор Уникальности становится вашим конкурентным преимуществом.

Эти два вопроса жизненно важны для вашего успеха и успеха вашего бизнеса. Несмотря на то, что со временем они могут измениться или совсем перестать существовать в том виде, в котором существуют сейчас, они все - равно будут помогать вам доминировать в вашем сегменте рынка.

В современном мире бизнеса вам никогда не удастся в течение долгого времени поддерживать конкурентное преимущество в вашем секторе рынка только за счет цены, продуктов или услуг, которые вы предлагаете, или вашего месторасположения. Всегда будет появляться кто-то, кто сможет предложить тот же самый (или похожий) продукт или услугу быстрее, лучше, дешевле, больше, с дополнительными опциями, бонусами и т.д.

Всегда будет кто-то, кто будет хотеть (говоря об этом в открытую или тщательно скрывая) получить ваш бизнес.

Но с помощью сильного Фактора Уникальности вы исключаете практически всю конкуренцию.  Потому что вы предоставляете что-то, что потребитель не может получить где-либо еще, или от кого-либо еще. Вы мощно спозиционированы в сознании ваших клиентов как кто-то отличающийся и уникальный, кто-то кто стоит в стороне, отдельно от всех ваших конкурентов.

Поскольку продукты и услуги, которые вы предоставляете, возможно, не сильно отличаются от того, что предлагают другие конкурентные компании, вам следует уделять гораздо меньше времени и внимания на обсуждение ваших продуктов или услуг, и гораздо больше на создание ценности для ваших клиентов, в решении их индивидуальных проблем.

Мы обсуждали тот факт, что только 35% решений о покупке основаны на свойствах самого продукта. Другие 65% - на том, “а что еще предоставляется вместе с ним”.

И это именно тот момент, когда ваша уникальность начинает играть свою решающую роль.