22.12.2014 Успешная "Четырех Факторная Модель" бизнеса (1 часть)

Сегодня, дорогой мой друг, поговорим об еще одной успешной модели бизнеса, которую я разработал после  ее апробации при выведении на Саратовский рынок финансовой группы ИФД «КапиталЪ», где были достигнуты серьезные результаты по объемам продаж Каско и Осаго. В 2004 г ИФД «КапиталЪ» занял 60% Саратовского рынка, оставив позади себя Московские и Питерские офисы. Данная модель называется «Четырех Факторная Модель». Она представляет собой интеллектуальную базу, с помощью которой решается любой арсенал проблем, стоящих перед клиентом.  Она включает в себя 4 основных аспекта функционирования успешного бизнеса:

•    Менеджмент и управление;
•    Персонал
•    Товар или услуга
•    Продвижение продукции на рынке.

Объясню работу этой модели на примере моей работы в ИФД «КапиталЪ». На момент моего прихода в организации была четко отлаженная модель управления, стойко и креативно созданная система продвижения, но была не совсем отработанная схема работы персонала. В 2004 г. я упорно стал работать с кадрами: поиск, привлечение, адаптация в коллективе, и их самоутверждение за счет личных качеств. Также была выстроена система обучения персонала, которую я и курировал.

Но я сталкивался и с определенными сложностями, так как даже прием на работу идеального кандидата не гарантирует, что он поспособствует росту объема продаж. Но бизнес, это такая сфера, где нужно вкладывать время, силы, знания и деньги и персонал в этом случае не является исключением. Немаловажную роль в создании успешного коллектива является внутренняя атмосфера, которая создавалась лидером. Эти условия максимально эффективной системы управления создают условия для стабильного финансового результата.

Подытожим, что касается управления и персонала: Первое – должен бить лидер с эффективной системой управления, который будет воодушевлять и направлять сотрудников. Второе – необходимо правильное позиционирование бизнеса. Так как правильное позиционирование  продвижения бизнеса дает самый быстрый финансовый результат. И третье – вы должны осознавать уникальность именно вашего товара или услуги, иначе клиенты будут покупать продукты ваших конкурентов, которые смогли это сделать. Успехов!
Более подробное описание в следующей статье…