п»ї



  • "Как Открыть Поток Благосостояния" и  какие "Принципы Создания Гармонии В Бизнесе" - читайте в августовском номере журнала.




  •  «В новый год с инновациями!" - этот девиз отражает тематическое наполнение новогоднего номера.




  • Большие Перспективы Саратовского бизнеса и Маркетинг Уникальности - ждут вас в сентябрьском номере.




  • Какова "Жизнь В Стиле МВА" и как создать "Отдел Продаж, Который Никогда Не Спит" читайте в ноябрьском выпуске.





  • О том, "Как Найти Золотую Середину Для Развития Своего Бизнеса" и где же прячется "Секретный Помощник Руководителя" в майском выпуске журнала.




  • Спецвыпуск подготовлен в рамках проекта «Стратегии и инновации: от теории к практике».
     
Опрос
  1. Как вы думаете кто корень зла на этой планете?

Как увеличить прибыль Вашего бизнеса (часть 9)

20.02.2015 Как увеличить прибыль Вашего бизнеса (часть 9)

В прошлых статьях я рассказывал Вам, как работать с базой клиентов. И теперь, после того как Вы оптимизировали клиентскую базу, и разработали последовательность касаний, убедитесь, что Ваше предложение существующим клиентам, имеет для них большую ценность.

Клиентам, которые отдают предпочтение Вашему бизнесу, необходимо постоянно напоминать об их исключительной важности для Вас. Поэтому создание высокой воспринимаемой ценности Вашего предложения – Ваша следующая задача.

Другими словами, если Вы предлагаете 70 % скидки на свой товар абсолютно всем – Вам будет очень трудно создать специальное предложение для Ваших существующих клиентов.
Именно поэтому тут я предлагаю Вам разработать, и продумать именно стратегию продвижения, которая как минимум состоит из нескольких ходов.

Например, делается особое супер-привлекательное предложение для сущ. клиентов, на которое откликнется подавляющее большинство. И одновременно продумывается еще несколько предложений, которые будут увеличивать размер покупки.

То есть следующей задачей, после того, как клиент откликнулся по акции, будет являться увеличение размера «среднего чека».  

Именно в этой точке процесса, основной упор делается на личных дополнительных продажах Вашего персонала. О возможных трудностях читайте в следующей статье.

Владимир В. Турман


Комментарии



Чтобы добавить отзыв, необходимо зарегистрироваться. Если Вы регистрировались раньше, авторизуйтесь.


Владимир ТурманУважаемые коллеги!

Приветствую вас

С вами главный редактор журнала доверенный советник Владимир Викторович Турман.

Мы информируем вас о том, что приложение к журналу "Доверенный Советник" будет с июня 2013 года выходить в новом формате. Теперь в нем будут практические советы по развитию бизнеса, по трем ключевым вопросам – это:

Построение альтернативных внеконкурентных бизнес моделей;

Модель внутреннего предпринимательства: как наемнику стать собственником;

Вечерняя школа менеджеров консультационных продаж: Как перстать заниматься "впариванием" и сделать так, чтобы клиенты выстраивались к вам в очередь;

Для того чтобы, еженедельно получать полезные и практичные идеи для развития вашего бизнеса подпишитесь на наш online журнал «ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА: СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ»:

Сразу же после подписки вы получите в качестве подарка три семинара стоимостью 3 900 рублей:
  • FACEBOOK ЭТИКЕТ: Основы правильного позиционирования и продвижения в социальных сетях
  • ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ для супер занятых
  • О МАРКЕТИНГЕ ПРОСТО: Что должен знать руководитель о маркетинге и маркетологах до того, как вложит следующий рубль в рекламу, или примет на работу одного из них  
Нажмите на баннер ниже и заполните представленную форму, чтобы подписаться на электронного приложение "ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА: СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ"
Подписаться на новые идеи
Здесь вы можете подписаться на электронное приложение к журналу "Доверенный советник" - "ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА: СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ". Введите ваш e-mail и нажмите на кнопку Подписаться.
наверх