23.01.2015 Для чего Вы создали бизнес?

Риторический вопрос. Но давно ли давали на него ответ сами себе? Наверное, точно не для того, чтобы дни и ночи на пролет проводить в офисе, не видя детей, супруга, близких Вам людей. Наверно не для того, чтобы к 50-ти годам скоропостижно скончаться от инфаркта миокарда, не выдержав той бешенной нагрузки, которой вы себя подвергаете. И уж точно не для того, чтобы лучшее время своей жизни тратить на обучение очередных очень милых лодырей, из которых 9 из 10 с радостью променяют Вашу компанию на любую другую, если им предложат на 100 $  больше.

Я видел десятки живых примеров и подтверждений моих слов. И именно поэтому , чтобы помочь владельцам бизнеса я выдвинул принцип системного подхода к управлению бизнесом, как основной инструмент решения этих и многих других проблем.

Это означает, что вместо того, чтобы работать в бизнесе, вы сосредотачиваетесь на создании эффективно работающих и трудно уводимых системах привлечения новых клиентов, системах перевода потенциальных покупателей в реальных, системах увеличения среднего контракта и «срока жизни» клиента. Системах, которые будут работать и функционировать при Вашем полном контроле и минимальном участии, создавая постоянно большую прибыль и одновременно давая Вам больше личной свободы для счастливой жизни.
Именно тогда, когда в организации отсутствуют правильные модели построения отдела продаж и процесса продаж происходит низкая эффективность торгового персонала – это самый первый признак надвигающейся серьезной угрозы.

Если более детализировать, то объединение трех функций продаж в одном лице – является самым крупным внутренним фактором угрозы Вашему бизнесу.

Почему так? Ответ один – неправильная постановка и организация процесса продажи.
С одной стороны – это не новость. Но раз так, почему такое количество действительно квалифицированных руководителей совершают такую ужасную ошибку?  

На эти вопросы я постараюсь ответить в следующей статье…